一、體驗模型： 好處： 讓客戶了解產品性能，從懷疑到相信，激起顧客的購買欲望。 設計核心： 1、必須與產品性能掛鉤。 2、必須與效果掛鉤。 3、必須與時間掛鉤。 4、客戶定位精準。 應用：如蘋果體驗店、19沙龍、燒雞免費吃等。 二、第三方支付模型。 羊毛出在豬在身上，牛來買單。（資本運營是一門發現的學科、而不是一門發明的學科） 好處：通過第三方付費，降低成本，吸引大量顧客，讓顧客產生價值。 設計核心： A：必須有海量的顧客。 B：你的顧客，誰比你更需要。（找到牛：買單的人） C：讓這些人創造價值（這些人會跟顧客發生在哪個點—>產業鏈上？） D：客戶必須能轉化為用戶！ 應用：如，微信、百度、360. 討論： １、你公司的體驗模型應該是什么樣？ ２、誰比你更需要的你的客戶？ 當你的資源不夠用，你還想做的時候，要延長產業鏈。 （系統內調配資源非常容易） 三、主產品免費模型 自己問自己一句話：假如你的產品免費了，你的銷售會提高多少？ 好處： 讓顧客不可抗拒成交（抵抗不了免費產品的誘惑，而最終成為你企業產品的用戶）。 設計核心： A:通過免費必須把顧客帶到一個特定的環境中。 從今天開始，你的眼中不要再有產品。 B：創造邊緣產品，邊緣產品必須可控。 應用：如，航空飛機。 每個人問自己，我的主產品模型在哪里? 四、副產品免費模型。 好處： 加速顧客成交。 設計核心： 將一款產品或邊緣化產品變成同行的贈品。 如：汽車保養免費，電話送流量、漢堡送可樂。 核心中的核心：驅動媒介à層層遞進 我公司的驅動媒介在哪？ 五、贈品模型 好處： 因為贈品的吸引力大，所以增加了顧客粘性，轉移了顧客焦點。 設計核心： A：將外行的產品或同行的主要產品變成贈品，并且免費。 B：必須有系統支撐。 贈品的吸引力大于主產品的吸引力。 特別適用于新開業的公司。 應用：如，劉國利賣酒送汽車。（能做成功，是背后必須有系統做支撐） 系統支撐是一種思維（資本家思維à資源配置à在系統內做才可能成功） 系統的三個特征： 1、有共同的理念和價值觀（初級） 2、有事業基礎和未來的人（） 3、默契的利益共同體。 這個世界是被系統所統治， 例：美國總統競選（實際上是兩個系統在競爭） 所有商業的最高境界是：擁有定價權 六、功能模型 任何一項產品都有八大功能。 每個功能都可以產生八項收益。 好處：提高顧客的依賴度，方便顧客使用。 設計核心：將其它行業的主流產品設計為我們產品的功能 免費使用。 應用：導航 思考：我公司的功能產品是什么？ 我企業的功能是什么？ 我本人的功能是什么？ 七、產品分級模型。 好處：讓顧客在不知不覺中消費你的產品。 例：低、中、高的分級。 設計核心： A:你的低級產品必須容易讓人進入。 B:必須設計出公司個性化產品。 C：高級產品、個性化產品必須與低級產品形成呼應。 D：你的低級產品必須對顧客有吸引力。 問：我公司的產品如何分級？ 討論：功能模型與產品分級模型 如：洗浴、 八、客戶模型 好處：給一部分客戶免費以帶動其他客戶消費。 例：歌舞廳、兒童樂園、相親俱樂部等。 設計核心： 1、找到待定的顧客 2、給待定的顧客免費，讓待定的顧客帶動其它顧客消費。 應用： 如：夜總會（女免男收）、游樂場、景區 問自己：我的待定顧客是誰？ 例： 袁老師的創意：四川三寶（五糧液、大熊貓、平山綠茶） 九、時間模型 在特定的時間內對顧客進行免費。用免費吸引更多的顧客。 例:KTV、 好處：增加顧客的粘性。 設計核心： 1、必須形成條件反射！ 2、必須有節奏的持續！ 應用：如“會員日”升級為“洗浴節” 討論：你的公司可以做出什么樣的“節日”， 在我的公司怎么運用？ 十、空間模型 含義：在特定的空間內進行免費，讓顧客到其它空間進行消費。 好處： 增加人氣、增加顧客在消費區域內的停留時間。 設計核心： 1、找到特定空間， 2、對這種空間必須免費、服務必須好。 如：肯德基、公園、4S店、“愛心公廁” 這些店（麥當勞、迪歐）在經營什么？ 討論：時間模型、空間模型如何運用？ 十一、利潤模型 用后期的利潤來支付現在的成本。（花未來的錢，辦現在的事） 例：高速公路、電子眼、醫療器械 好處： 開發客戶非常容易。 設計核心： 1、必須后期有穩定的利潤，此產品后期必須可用于經營，并產生利潤。 如果你產品后期的利潤不穩定，怎么辦？ 必須有一個優質的系統做背書?。ū硶河休^大公信力的人或企業頂力的推薦你） 十二、跨行業模型 好處：增加顧客的滿足感，避開競爭對手，改變銷售方向。 我們身邊還有什么事可以跨行業？ 例：公廁做廣告（運營公廁的公司變成最有創意的廣告公司。） 設計核心：贈送產品的價值或重要性要和公司產品的價值或重要性至少相等。贈送的產品必須有定價權。 十三、增值模型 好處：增加顧客的回頭率，提高消費頻率，養懶顧客。 提供增值服務， 如：服裝店免費擦鞋、加油站免費洗車、 設計核心： 1、提供的增值服務一定能解決顧客親身經歷的問題。 2、必須想辦法多次給完。 十四、耗材模型 好處： 讓顧客離不開你。 設計核心：后期的耗材必須可控（只有你有！） 應用：如，測血糖儀、打印送耗材（芯片鎖定）、印刷制版、凈水機--濾芯、樂視電視。 我公司的耗材模型在哪里？ 討論：耗材模型、增值模型、跨行業模型。徐州策劃公司（服務領域包含大型會務會議、論壇峰會、年會策劃,開業慶典開幕、發布會、慶典晚會、高端酒會、展覽會議等)，每天都有關于活動策劃類最新資訊和商業新聞，歡迎你每天來獲取干貨知識！了解最新商業動態！ 來源徐州活動策劃公司